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【专访】北控李力、金科张慧春:龙头企业和细分领域领跑企业的生态联盟之路

2016-07-19 15:04:52

2016628日,北控水务集团和E20壹号基金作为战略投资人,携手入股金科水务。此为环境产业内首次龙头企业+细分领域领跑企业+纵深平台三方组成合作联盟,因此受到业内广泛关注。对此,笔者专访了当事三方,挖掘了此次北控水务、E20壹号基金携手入股金科水务一事背后的故事。

 

北控水务•李力谈投资:

我们注重建立企业生态系统,北控水务投资有三大方向,不仅“投项目”而且还“投公司”

北控水务集团有限公司(简称“北控水务”,下同),国内领先的专业化水务环境综合服务商,香港主板上市公司(股票代码:00371),连续五年荣登中国水业十大影响力企业榜首。

近年来,北控水务聚焦水领域五大发展热点:水环境综合治理、市政水务PPP、工业水处理、村镇水务和存量提标扩建,业务发展保持迅猛态势。据悉,2016年上半年,北控水务第一主营水务业务,新增处理量近400万吨/天。

近日,北控水务执行董事及执行总裁李力在接受E20环境平台独家专访时,总结介绍了北控水务的投资理念。李力介绍,根据北控水务集团总裁周敏和北控水务集团执行机构的思路和实践,北控水务的投资特性可概括为:

三大方向:产业投资、资本投资和产业金融。产业投资主要是“投项目”,资本投资主要是“投公司”,产业金融是指产业资本和金融资本结合,主要是投“城市”。

八个领域:结合北控水务“2+3+3”的业务布局,“2”指两大主营:城镇水务和水环境综合治理;“3”个重点业务:环卫及固废、膜处理及工业废水、海外业务;“3”个新兴业务:海水淡化、科技服务和清洁能源。

四种收入:产品性收入、服务性收入、资本性收入和资产性收入,这四类收入的利润贡献,关系到北控水务以重为主、轻重结合的资产属性。

两类偏好:从资本端来看,对于投公司,在天使投资、风险投资,PE投资、战略投资等几个阶段,北控水务的投资偏好在后段;从产业端来看,对于投项目,在概念策划、规划设计、投标谈判等几个阶段,北控水务的投资偏好在前段。

同时,李力还特别强调,与业内一些公司的投资理念有所不同,北控水务要“两个都有”,投资的标的不仅要有“未来”,也要有“现在”。北控水务注重企业基本面,注重有质量的增长,注重发展的可持续性,一定要“双有”:爱情要有的,面包也要有的!

另外据透露,2016年北控水务可能会在产业金融和平台运作两大方向上有重大突破。

E20观点:从北控水务的投资理念及近期灵活多样的合作方式看,北控水务正在布局全产业链合作生态圈。这给环境领域很多细分市场领先者提供了与其合作的契机,这一布局未来也将打破或改变环境领域竞争格局。

金科水务•张慧春谈合作:

独特性和差异性让北控水务和E20选择了金科。1+1+1=?这不是数学问题,而是化学问题

就在今年1月,北控、首创同时入股浙江开创环保,曾引发业内关注。据悉开创环保是国内最大的膜产品供应商之一。此次北控水务携手E20壹号基金联合入股金科水务,无疑进一步加快了北控水务重点业务——涉膜及工业废水的战略布局。

金科水务作为一个不生产膜,却被定位为行业里最会用膜的水处理公司的企业,缘何被北控水务和E20环境平台一致看好,携手入股,也引发了业界多人的兴趣。

据金科水务工程(北京)有限公司董事长、首席执行官张慧春介绍,金科水务成立于2004年,脱胎于外资企业,其核心优势是做涉膜项目的投资、建设和运行,凡是金科水务参与的水处理膜技术的应用工程都可以获得四保服务,即保水质、保水量,保投资成本最优,保运行费用最低。过去10年,金科水务在膜应用的专业领域做了大量研发和创新,获得多项国际认证专利,并且突破性地研发出了如通用平台、膜管家、金科反应器等革命性技术,从技术手段确保四保业务的实现,真正成为了让投资商只需解决资金和收费问题的全套膜技术解决方案提供者。

张慧春认为,中国水务行业龙头企业北控水务和环境产业纵深服务的生态平台E20环境平台,再加上在膜技术应用细分领域的领先企业金科水务,这三家的合作不是1+1+13,而是会产生极具想象空间的、发生跨越式聚变的化学反应。

E20观点:做宽还是做专,很多企业在发展中都会遭遇这样的困惑。在竞争激烈的市场中,坚持在很小的细分领域精耕细作,挖掘形成自己独特和具有差异性的核心价值,才有可能得到财务投资者或战略投资者的关注和认可。这是金科水务用实践告诉我们的。

E20环境平台:

未来的趋势是生态化,共投是为了构建环境领域良性的生态系统,促进产业的生态融合

2015年,E20环境平台与环境产业数十位卓越的环境企业家联合发起壹号基金,成为最懂产业,有使命感的投资基金。据悉,目前壹号基金已投资绿创声学、万容科技、通源环境和金科水务这四家环境细分领域中的领头企业。

傅涛谈生态:E20环境平台首席合伙人傅涛表示,环保产业正在遭遇变革,企业已不能按照原来的模式去发展,北控水务是环境领域的领跑公司,目前正在采用灵活多样的合作方式,打造全产业链合作生态圈。金科水务是一家细分领域领跑公司,有梦想、有情怀、有技术含量。E20环境平台作为有着16年发展历史的行业纵深服务生态平台,一直以用平台的力量助力环境企业快速成长,为生态文明打造产业根基,用产业的力量改变世界为使命。

此次北控水务携手E20壹号基金入股金科水务,其实是一次三方优势互补的合作,将会带动行业的发展和生态结构的构建,对金科水务的发展有帮助,对北控水务会起到业务性的支持,对E20环境平台也会产生一种生态构架的良性循环。

同时,傅涛也谈到E20壹号基金的定位是帮助资本更好地识别优秀的环保公司,为环保企业进行背书,形成产业端和资本端的纽带。未来,E20环境平台还会携手环境领域更多的优秀公司,共同对细分领域领先公司进行入股,搭建环境领域生态系统。

彭锦根谈创新:E20环境平台高级合伙人/CFO彭锦根在接受采访时说,E20创新事业团队正在积极构建生态共创平台群,其中一个很重要的平台就是产融解码器。E20壹号基金是产融解码器中有关金融端的一部分。产融解码器基于专业化价值认知的个性化定制,基于精准匹配的产融完美结合,将加强多层次战略伙伴的深度互信。

高宏坪谈E20壹号基金投资逻辑:E20环境平台高级合伙人高宏坪认为,此次E20壹号基金入股金科水务清晰阐述了E20壹号基金的投资逻辑。首先,从细分行业看,膜水处理是水处理领域最具发展前景的细分领域,将迎来快速发展机遇;其次,从行业地位来看,金科水务从膜组件产品到工程质量、运营水平,都处于领先地位;再者,金科水务的核心管理团队具有多年行业经验和较高技术水准,属于行业专家团队,企业文化非常国际化;第四,金科水务EPC+运营服务的商业模式,具备非常好的升级潜能;第五,金科水务对产品和服务追求高品质、强创新,具有适配性、通用性和数据化。

高宏坪认为,金科水务是一家极具增长潜力的公司。在环境产业面临国际化、资本化、互联网+、生态化的今天,北控水务和E20壹号基金携手入股金科水务,将助力金科水务更加适应和匹配以上四化的发展,创造出更大的想象空间。

E20观点:生态化是未来发展的必然趋势,作为细分领域企业应该让自己更有价值。作为平台,应该连通生态链,不光是促进产业上下游的合作,更应该连通跨界资源,做好环境产业和各方各界的桥梁、解码器、纽带。

【延展阅读】

此次,北控水务、E20壹号基金和金科水务的合作,应该算是三方共赢。通过对三方的采访,笔者发现环境领域的合作越来越专业化、理性化、生态化。由此,也引发了笔者的一些思考。

@ 除去战略角度,企业文化的共通已经成为参股或控股合作的重要考虑因素

北控水务在投资金科时,不仅考虑了战略性意义,还对金科水务的企业文化做了深度了解。E20环境平台亦是如此,此次E20壹号基金投资也是建立在对金科水务董事长、首席执行官张慧春及其团队的高度认可之上。毕竟婚后一言不合就离婚友谊的小船说翻就翻的事情在业界不算少数。合作愉快是一种状态,其后的根本则是双方或者三方价值观、商业理念的高度统一。

@ 未来的生态系统中,不被别人认可的价值,或者无法为别人带来价值是很难存活的

我们常常听到很多企业在不同的场合,讲述自己的核心优势或者未来远景时,画布中只出现了自己。人们很容易站在自己的角度想问题,放大自己的利益。但是在已经到来的共享经济和正在构建的生态系统中,无法为别人带来价值,或者是在商业模式设计中没有考虑到链条利益的企业是很难存活的。

此外,还有一个关键点,就是价值的认可,不是自己认可,而是通过别人的需要。北控水务之所以愿意入股金科水务,是因为它的技术和模式在细分领域做得足够牛X,且符合发展趋势。同理,三家之所以能够结合,是因为他们能够组成一个“T”字型阵营。E20环境平台的平台界面足够宽广,E20壹号基金可以为企业背书,北控水务的市场足够大,可以为金科水务提供成长机会,而金科水务的细分领域做得足够深,可以在双方的帮助下,更好地发展回报股东。

@ 坚持做自己认为美好和对的事情,总是没错的

成立于2004年的金科水务是一个在膜行业独一无二的公司。他们打破传统的膜行业被单一膜厂家绑架的现状模式,开创可更换膜元件的通用平台。研发金科膜管家,依托大数据、云计算,采用移动互联技术大大降低了涉膜水厂运营费用……

但是这家追求高品质,立志只做标杆项目的企业也曾一度遇到发展瓶颈期。尤其是在环境领域低价竞争的冲击下,金科水务一度站在了“精耕细作”还是“抢占市场”的岔路口。2015年,E20环境平台与金科水务启动了金科战略等一系列伙伴业务,包括战略咨询、品牌建议,战略对接等等,从战略层面帮助金科水务梳理了公司现状,重新确立企业定位、进行了品牌打造等一系列伙伴服务,使得金科水务有了突破性发展。

正是因为金科水务对高品质的执著追求,对自己品牌羽翼的经营和爱惜,才有了今天和北控水务、E20环境平台组建联合舰队的可能。

@ 北控水务+金科水务+E20环境平台,三家合作的化学反应猜想

在采访中,笔者问及北控水务及E20壹号基金携手入股金科水务后,三方未来的合作动向。北控水务执行董事及执行总裁李力含蓄地表示,北控水务会进一步激发金科水务的能力,让金科释放更大的能量。他举例说北控水务控股北华中清后,不到两年时间,北华中清取得迅猛发展,今年预估将签订20亿合同额。北控水务入股金科后,金科水务的运作方式将发生很大的改变,北控水务的资源、渠道会和金科连通。同时,金科水务对北控水业也会产生拉动作用。

E20高级合伙人高宏坪则认为,经过E20壹号基金的背书和标注,可以让金科水务这样的明日之星成长更迅速,帮助其提升成长能力,匹配其成长资源。

从目前来看,北控水务和E20壹号基金携手入股金科水务,会对金科水务的未来发展产生巨大的推动作用,同时这种模式的合作也将会对整个环境产业产生积极的推动作用。

【热点回顾】

201678日,北控水务、金科水务、E20环境平台在望京科技园举行北控水务暨E20环境平台战略入股金科水务签约仪式。北控水务集团总裁周敏、执行总裁李力、副总裁王助贫、技术总监路琦,金科水务董事长兼首席执行官张慧春、董事Cees van der HoevenE20环境平台首席合伙人傅涛、高级合伙人/CFO彭锦根以及金科水务全体高层管理人员出席了本次签约仪式。

据悉,此次北控水务集团和E20壹号基金作为战略投资人,携手入股金科水务。入股后,北控水务成为金科水务的第二大股东,将深度参与金科水务未来的发展。

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