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合续环境:标准时代村镇污水治理设备供应商的市场战略与产品研发

时间:2020-07-09  点击:194 次 字号+  字号-
2019年9月7日,“第九届中国农村和小城镇水环境治理论坛暨第三届村镇环境科技产业联盟论坛”在浙江杭州召开。云南合续环境科技有限公司首席运营官岑海作题为《标准时代村镇污水治理设备供应商的市场战略与产品研发》的报告。

目前在分散式污水处理设备行业中,大多企业还在以工程思维销售产品,这是一种错误逻辑下的商业模式,这种模式产生的艰难前行、投入不足的缺点也让行业难以产生细分领域杰出的科技公司。同时在设备技术方面,目前分散式污水处理设备业务模式也有难以突破的根源:设备不够标准化+运维不能傻瓜化。因此技术和模式是相互依存、相互成就、相互改变的,对于分散式污水处理来说,解决应对各种水质水量的自动运行稳定达标是终极目标,而低维护的自动运行取代专业运维才可以给客户创造更高价值。基于此,合续主张通过智慧硬件、远程操控、云平台、傻瓜化运维等技术取消运维人员专业背景要求,让非专业人员简单了解产品使用说明后就能使用,实现运维的傻瓜化管理。同时合续本身也在进行企业定位的转变,从分散式污水处理设备供应商向分散式污水处理设备技术产品合作企业转变,从传统的输出产品+服务的类工程模式转变为输出技术标准+供应链管理,通过加强与各类环保企业的合作而不是简单的销售,来实现产业合作共享、战略合作共赢、区域经销共生。


云南合续环境科技有限公司首席运营官岑海



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