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博美环境张亮:一体化设备不是简单的部件组装

时间:2021-09-29  点击:103 次 字号+  字号-
在村镇污水治理领域,一体化设备可谓大家耳熟能详的主打产品。
 
一体化设备实际上是业内人士对于一体化污水处理设备的一种简称,通常是指在一种高度集成的污水处理系统,包含了污水处理所需的全部池体、机电设备、仪表、内部管阀件及自控系统等,设备到现场后,只需连接进出水管和通电即可投入使用,其本质上是一座小型或微型的污水处理厂,污水处理厂的设计和建造工作全部由生产厂家完成,由于其集成度高、占地面积小、安装方便、施工周期短等优势,近年来在村镇污水处理领域大受欢迎,应用广泛。
 
我国从上世纪八十年代初出现并在大城市商住建筑零星应用的传统接触氧化地埋式一体化设备,到本世纪初研制成功并应用于中水回用市场的膜生物反应器(MBR)一体化设备,再到近年来大规模应用于村镇污水市场的各种工艺一体化设备,一体化设备在我国经历了近四十余年的发展。
 
有人说一体化设备很简单,只需要将各种部件组装完成即可;也有人说一体化设备需要很高的专业技术,需要企业投入更多的人力物力去进行研发和生产。
 
那一体化设备到底是简单,还是高难呢?
 
《水工业市场》杂志记者走进近年来在一体化设备领域口碑颇佳的无锡博美环境科技有限公司,采访了博美环境创始人、董事长兼总经理张亮先生,听听他对于一体化设备的理解。
 
 
参与国内第一台商用MBR设备  从事水处理二十余年
 
张亮毕业于天津大学环境工程专业,也正是有了这样的契机,他在本世纪初就全程参与了天津大学杨造燕教授领导的我国首台商用型MBR设备的研制以及MBR工艺在国内的推广和应用工作。
 
二十多年来,张亮曾先后供职于大型市政设计院、外企咨询公司、民营上市环保公司。担任过设计师、咨询顾问、部门经理、公司高管等。领导、主持和参与多项水处理技术研发、水环境规划、水处理工程咨询设计、污水处理工程项目管理工作。
 
和国内环保行业众多创业者类似,张亮也是技术出身,拥有国家一级注册建造师职业资格和高级工程师职称,由于二十余年专注于水处理,得到了行业和地方主管部门的高度认可:张亮目前担任中国水污染治理技术装备专家团专家,中国环保产业协会第六届水污染治理委员会常务委员,被评为江苏省环保产业优秀企业家,中国宜兴环保科技工业园科技先进工作者,宜兴市科技创新先进个人。
 
 
一体化设备看着容易  要保证出水水质却很难
 
作为一位资深的水处理专家,张亮是怎么去看待污水处理一体化设备的呢?
 
张亮的观点很明确:污水治理一体化设备远远不是组装部件这么简单。
 
张亮解释说:“一体化设备不简单主要体现在四个方面,一是功能要求,二是设计水平,三是生产质量,四是技术服务。首先,一台合格的一体化设备,从本质上讲,就是一座小型或微型的污水处理厂,它在功能上和大型污水处理厂的要求是一样的,就是要把集中收集来的污水处理后达标排放,从处理效率和排放标准来比,一体化污水处理设备和大型污水处理厂也是一样的,都要具有脱氮除磷功能,出水要求动辄一级A、地表水准四类,所以说功能要求不简单。其次,和其它产品一样,一体化设备,往大了做容易,要小型化反而困难,在有限的空间中,要实现污水处理的高标准达标排放。科学合理的设计是前提和关键,设计上不仅要考虑污水处理工艺的适合性和可行性,还需要考虑如何提高氧气利用率、降低系统能耗、还要兼顾占地面积、集成安装难度、操作维护便利性、节能性、内部配套设备的兼容性、运输吊装的安全与便利性、外观与环境的协调性,运维人员的体验度、性价比等等因素,设计人员需要具备给排水工程、流体力学、机械工程、微生物学、电气工程、自动化工程、结构力学、材料学、人体工程学、工业设计等等专业知识,还要熟悉众多标准和设计规范,还要具有丰富的污水处理工程安装和运营经验,还要熟练使用各种绘图和设计软件,所以说设计不简单。第三,市场对一体化设备的要求是能够长期稳定运行,使用寿命要长,而一体化设备通常都是放在野外使用,要经受风吹日晒雨淋的考验,这对产品生产质量要求其实是很高的,需要生产厂家具有相当完善的生产体系和质量保证体系,涉及配套供应商的选择、生产全过程控制和检验、生产人员的培训考核、出厂前测试和检验等等,真正做好产品一点也不简单。第四、一体化设备不像冰箱彩电,客户买回去插上电就能用,一体化设备产品交付后还需要现场指导安装、系统调试和对操作维护人员进行培训,这个环节做不好,产品设计再好、生产质量再好也没用,做好技术服务不是一句话的事,需要厂家具有完善的技术服务流程和制度,要有一定数量的经过严格培训且经验丰富的技术服务人员,需要投入大量人力物力做好这项工作。”
从业二十多年,张亮见证了一体化设备的一步步发展。开始,一体化设备的确是只要将部件组装起来,就可以称为一体化设备了。因为甲方的要求就是有设备给他们安装上即可。后来,随着部分地方对出水要求的逐步提高,开始有企业认真对一体化设备进行研究。而到了最近几年,随着国家层面不断地出台相关政策,全国性的出水要求也越来越高,从而使得一体化设备的发展到了一个关键的时刻。
 
正因为对政策的深刻理解,以及对真正高出水要求市场的笃信,张亮带领着博美环境,将公司原来从事的环保工程总承包模式,转型为专注于一体化设备的研发、生产。
 
对于公司的这项重要改变,张亮显得很自信。他说:“一是对于未来市场的乐观预判,随着我国经济的高速发展和水环境的不断恶化,以及国家对于环保的日益重视,一体化设备的市场需求应该是千亿到万亿级别的。二是现有供给实质性不足,面对这样大的一个市场需求,现有市场供给端却存在短板,虽然一体化设备厂家很多,但普遍在规模、技术、品质、服务、标准化等方面差强人意,难以满足市场日益增长的对于高端一体化设备的需求。三是博美环境有能力解决市场痛点,多年来,我们积累了几十项一体化污水处理设备方面的专利和专有技术,特别是膜生物反应器(MBR)一体化设备,我们的产品在出水水质、占地面积、能耗、膜寿命、智能化方面具有显著的比较优势。一体化设备市场就好比手机市场,在市场中,有苹果、华为、小米,也有很多大家都没听说过的品牌。虽然都是手机,都有通话、上网等功能,但是功能效果以及使用体验却不一样。污水处理一体化设备也是如此,看着都能污水进去,有水出来。可若要是严格监测出水水质,就各家不一了。这是因为,一体化设备不只是将部件组装起来就行的,甚至不是将各种名牌部件组装起来就行的。若要保证出水质量,其中的工艺设计、配置优化、参数设置、控制系统以及售前、售中、售后服务都是非常重要的。尤其是控制系统,这是需要有相应的经验积累才能形成的,是头部企业的核心技术,别人是无法模仿的。”
 
 
做出高品质的一体化设备  理念、技术、管理一样都不能少
 
作为技术型创业者,张亮尤其注重技术创新和研发工作,2010年以来,他带领公司致力于污水处理和资源化领域的新技术、新产品开发和推广。十年来,在他的带领和组织下,公司科研技术团队开发出了一系列市场需求大、有针对性及先进的水处理技术和产品,获得了20多项水处理技术授权专利。公司已与南京大学宜兴环保研究院合作共建“国家技术标准创新基地(水环境技术与装备)”,并参与了《一体化污水处理设备通用技术规范》等三项江苏省地方标准和数项相关团体标准研制。
 
看准了市场,同时也有了相应的技术积累,张亮决然做出了公司核心业务转移的决定——专注于一体化设备的研发、生产。
 
博美环境把自己的一体化产品定位于高端,也就是产品从设计之初,就围绕如何保证出水水质真达标、设备能长期稳定运行、客户体验度好、美誉度高来进行。如此一来,其成品售价自然高于一般的一体化产品。其竞争力怎么样呢?
 
张亮说:“我们将自己的产品定位于高端,市场销售是受到了一些影响。但是由于我们的产品能保证出水水质,也受到了真正有出水水质需求的甲方的肯定。全国有3万多个乡镇,近70万个行政村,这么大的市场,我们也没想过要占有很大的比率,只需百分之一甚至更小的比率,就能够维持企业运转了。同时,我们可以利用这个时期,进一步完善企业的各项流程、体系和制度,做好迎接真正市场需求的到来。”
 
对于大多数企业创始人或者经营者来说,一般都希望企业能够尽快发展、强大起来。可张亮却显得孤独地走着自己的路。
 
张亮说:“从大学毕业后,我就一直在水处理行业摸爬滚打,转眼间,二十年过去了。静下来的时候,我总在想一些问题,那就是人的三观的问题。这些问题,对应到企业中,就是做什么样的产品的问题。我总觉得,还是需要做一点有品质的产品出来。”
 
正是有了这样的理念的支撑,张亮带领团队开发研制出了低能耗智能型一体化BME-MBR、BME-MBBR、BME-MCS、BME-PT四大系列产品,凭借优质稳定的出水水质、运行能耗低、占地面积小、智能检测、无人值守、远程控制等领先优势以及高端品质和靓丽外观,受到市场追捧,在全国众多农村污水处理项目和黑臭水体治理项目中得到广泛应用,博美环境已成为众多大型水务公司和环保企业的首选品牌和长期供应商。
 
客户的信赖,又促进了博美环境更加专注于企业的规范、产品的提升。在张亮的带领下,博美环境公司被评为国家高新技术企业、中宜环境医院特色专科农村废水处理细分领域冠军企业、江苏省民营科技企业、江苏省环保骨干企业、宜兴市环保特色品牌企业、AAA资信等级企业、无锡市AAA级重合同守信用企业。荣获2018年无锡市创新创业大赛成长企业组优胜奖,第七届中国创新创业大赛江苏赛区优秀企业,2018年度中国宜兴环保科技工业园双创先进单位。公司拥有市政工程总承包叁级资质、环保工程专业承包三级资质和建筑业企业安全生产许可证,通过了 ISO9001∶2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。 
 
 
高品质的产品  只能出自机制完善的企业
 
据了解,现在市场上的一体化设备,除了地埋式一体化设备外,地上式一体化设备箱体大多采用集装箱形式,主要是因为集装箱式的箱体抗压性较好,再就是比平板式的美观一些。
 
在参观博美环境生产车间时,笔者发现博美环境一体化产品的集装箱是自己生产的,拥有自己的专业集装箱生产线,对此,张亮显得很自豪。
 
而据记者所知,国内众多的一体化设备厂家里,规模较大的一体化设备厂家,通常都是委托专业集装箱厂生产箱体,为什么博美环境没有找专业集装箱厂家而是自己做集装箱呢?
 
张亮给出了答案。张亮说,最开始也曾找专业集装箱厂家洽谈过合作,最终选择自己做主要基于几方面原因:一是毕竟不是一个行业,箱厂对于一体化设备不熟悉,理解不足,一体化设备由于要盛水承压,对于焊接质量要求更高,内部还要集成很多设备,沟通成本有点高;二是我们的一体化设备外形尺寸和标准集装箱有较大差异,在箱厂现有标准生产线上生产我们的设备有困难,而如果采用标准集装箱外形尺寸做我们的一体化设备的话,存在占地面积大、氧利用率低、能耗高等问题,我们产品的技术优势得不到充分体现。所以,我们最终自己投资建设了一条专用集装箱生产线,这样既能发挥我们产品的特点优势,又可实现标准化、流水线生产,保证质量和产能的同时,成本也能得到有效控制。
 
张亮还透露,为了做出一体化产品界的“苹果”,博美环境一体化产品不仅要有保证出水水质的功能,还要有符合工业品质的外观。为此,博美环境正在邀请工业设计机构对产品外观等进行全新的设计。
 
可以感受到,为了生产出高品质的一体化产品,张亮带领博美环境真是事无巨细地打磨。
 
为了让公司发展更加健康持续,张亮也在企业治理和商业模式方面进行了的多方面创新。
 
通过成立外部投资人合伙企业间接持股博美,为公司引入了优质市场资源和战略投资人;通过成立内部员工合伙企业间接持股博美,为公司吸引和留住了核心管理和技术人才;在环保装备制造行业首创区域独家经销商模式(博美公司聚焦技术研发、产品制造和技术支持,最大限度让利于经销合作伙伴,为签约经销商提供七大特权和三重服务保障,吸引了全国大批经销商踊跃合作);作为国内高端一体化污水处理倡导者,除了只做精品外,还设立了专业的培训中心,为客户提供项目全生命周期的培训指导,提供超出预期的高端免费培训服务,为客户免去后顾之忧。

 
有了做高品质一体化产品的信念,有了技术研发的支撑,有了不断完善的企业机制,在张亮的带领下,博美环境走上了品牌化发展的道路,已成为国内一体化污水处理装备制造领域知名品牌。BME-MBR、BME-MBBR等系列产品已成为众多注重产品品质的上市水务公司、环保集团客户的首选。
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主办:中国国际贸易促进委员会建设行业分会

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